РАСКРЫВАЮ ТАЙНУ: я уже 5 лет в отношениях!👰
Да, все кто меня знают, считают меня холостяком, даже родители думают, что у меня нет отношений.
Но пора раскрыть тайну - я уже 5 лет в успешных отношениях!
Сейчас я расту очень быстро и кайфую от того, что делаю и все это благодаря этим отношениям…
Уже почти пять лет моим партнерским отношениям в бизнесе, да я из тех счастливчиков, кто быстро нашел очень крутого бизнес партнера и мы идеально друг друга дополняем. А чуть позже в наш тандем добавился третий и в отличии от отношений семейных в бизнесе третий только усилил наш союз! Мы стали очень крутой командой.
💼И сегодня хотел бы поднять вопрос важности партнерств в бизнесе.
Я часто вижу крутых предпринимателей, они супер прокачались в своей главной компетенции, но их бизнес годами стоит на одном месте, и все дело в том, что сами они могут сильно прокачать только одну сторону бизнеса, на другие нужно партнерство.
Началось все в 2015, мы с Ваней создали рекламное агентство, и если в жизни Ваня был авантюристом, который тащил меня на новые приключения, то в бизнесе было все наоборот, я придумывал какие-то авантюры, тянул нас в небо, а Иван немного заземлял, заставлял подумать.
💁♂️Также круто мы дополняли друг друга в переговорах. Как сейчас помню, сидим в кабинете клиента, нужно согласовать оплату, он играет в плейстейшен, мы как всегда юморим. Заказчик отличный человек и у нас добрые отношения. Ваня жестко ставит вопрос - это точно ваша сторона косячит, да вы заработали меньше, но это не наши проблемы… Я вижу раздражение в голосе заказчика и нежелание платить нам столько же сколько в прошлом месяце, начинаю за него заступаться и предлагаю компромисс.
Выходим в приподнятом настроении, да мы получили меньше, но получили достаточно хорошую сумму. Если бы я пошел один, скорее всего вышел бы без денег, слишком войдя в положение. А Ваня в одиночку передавил бы и может получил нужную оплату, но она была бы последней.
Другой случай, декабрь, самый пик сезона для клиента, мы давно думаем о том, чтобы кроме Питерского офиса забрать себе еще Московский, но это большой риск, ведь если не покажем результат, то можем лишиться и стабильного дохода в Питере, а это наши основные деньги.
🥳Но мой авантюризм берет верх, пишу в Москву, провожу сложные переговоры и в результате мы экономим им миллион рублей и забираем Москву.
😧Обратная ситуация - мы ведем инвестиционный проект и получаем предложение - можем к своим долям в 3% добавить еще 3%, если возьмем часть рисков по тратам на себя. Тут уже побеждает Ванин прагматизм- проект стартап, риск что он не выстрелит очень высок, поэтому если он выстреливает, то мы заработаем все равно много, а если не выстрелит, то ничего не теряем. Проект не выстрелил, а мы не попали на 40 000$
И также как в обычных отношениях здесь важно быть открытым, говорить если что-то не нравится.
👺Я помню как первое время работал больше и во мне нарастало чувство несправедливости, я все больше был недоволен, ведь доли делим поровну, а пашу я один! Что за несправедливость! Но в итоге заставил себя сказать то, что думаю. Было сложно, я реально очень не люблю говорить такие вещи. Но о чудо, Ваня не обиделся! А включился в работу, дела резко поперли в гору!
Он тоже вынес отсюда урок и не стесняется мне выговаривать) Это, пожалуй, самый важный аспект, который помог прожить нашему партнерству так долго.
Затем пришел Дима и добавил нам масштаба.
Втроем мы пережили выигрыш тендера по карпрайсу, участие в сборах более 60 млн $ инвестиций, развитие самого крупного майнинг проекта в Европе и работу с одним из самых известных в криптовалютном мире проектов - bitcoin.com
Еще один важный плюс партнерства - взаимозаменяемость. Я люблю путешествовать, да и в целом мне иногда нужно время уединиться от всех и отдохнуть недельку, и как же круто знать, что есть партнер, который тебя на это время заменит. Согласитесь всем нам нужны периоды для отдыха.
Как же найти идеальных партнеров?
Кроме этих партнерств у меня были еще два неуспешных.
Поэтому скажу так, это нелегко, но вот мой опыт:
1) вы должны дополнять друг друга, каждый должен заниматься своим видом деятельности. Например, у нас Дима привлекает крупных клиентов, ресурсы. Я нахожу наикрутейших исполнителей, а Ваня это все помогает контролировать и не дает нам с Димой улететь в облака, ведь мы оба те еще мечтатели)) Так что если вы круто делаете продукт, но слабо продаете, наверно стоит поискать партнера на продажи и наоборот
2) Теперь практический совет, я изучал много вариантов типирования людей, но больше всего мне понравился тест Белбена, пройдите его сами, чтобы понимать какая роль в команде вам ближе и пусть его пройдут ваши потенциальные партнеры, так вы поймете какие роли в команду вам нужны
3) Очень важно первое впечатление от человека. В один момент я начал пробовать много разных новых партнерств и в одном из них с самого знакомства человек вызывал какое-то неприятие и вроде нормальный человек, интересный, но вот не нравится и всё. Мы попробовали совместный проект, вроде оба делали в целом правильные вещи, но проект не пошёл.
4) Прописывайте партнерское соглашение перед стартом совместного проекта. Это то, что я только собираюсь внедрять, но понимаю, что если бы делали это раньше, то было бы гораздо меньше вопросов друг другу и меньше недовольств, споров.
Обьединяйтесь, партнерьтесь, вместе веселее и легче!)
