КАК РАБОТАЕТ МАРКЕТИНГ БУДУЩЕГО
Привет, друзья, сегодня я продолжу историю про тему криптовалют, блокчейн, ico и расскажу, как мы получали опыт запуска международного стартапа, как работает маркетинг будущего, маркетинг крупных международных компаний.
Начало вы можете прочитать по ссылке https://vk.com/binblack?w=wall307211_7890%2Fall
Как вы уже поняли, мы решили запустить на ico свой собственный проект.
👨💻Тогда нам попался проект с инновационным решением для поиска угнанных машин, это был реальный проект с интересной разработкой, и он уже проходил тесты в Новосибирске, мы изучили конкурентов и поняли, что в мире есть только один аналог, но у него есть недостатки в работе и достаточно слабый маркетинг.
💸Нам выделили около 40 000$ на запуск ico.
Забегая вперёд скажу - другие нормальные проекты стартовали с бюджетами от 500 000$, но мы были неопытными и ещё этого не знали)
📃Первым делом мы стали делать white paper - презентацию в которой описывается продукт, чем он будет полезен, план развития, как будут расходоваться привлечённые инвестиции, кто входит в команду и т.д.
Затем нужно было подготовить сайт, это не просто лендинг, а достаточно сложный механизм, с непростой внутренней механикой, поэтому мы привлекли целую опытную команду программистов.
Далее нужно было задействовать тематический форум биткойнтолк, мы создали там ветку и поддерживали общение, рассказывая о проекте.
👨👨👦👦Сделали Баунти компанию - это когда люди получают бесплатно Акции компании, а в замен рекламируют эту компанию у себя в соц сетях, и других местах.
Ездили выступать на конференции, делали презентации нашего стартапа перед инвесторами.
Правда оказалось, что в России на конференциях тусовались в основном только представители стартапов и почти не было инвесторов, т.е. все пытались привлечь инвестиции, а на деле просто презентовали проекты друг другу)
🎬Мы запустили рекламу в ютубе, контекстной рекламе, в cpa сетях (это когда вы говорите сколько готовы платить за каждую регистрацию или инвестора, и все маркетологи этой сети, кому понравилось ваше предложение могут начать приводить вам эти регистрации и инвесторов)
Мы искали эдвайзеров (известных людей, кто готов был стать лицом компании и тем самым привлечь внимание и показать, что проекту можно доверять)
Мы оформились юридически в Эстонии, т.к. к проектам из России был большой негатив (и это не мудрено, ведь не было практически ни одного успешного проекта из России).
Разместились в различных известных рейтингах и получили достаточно высокие оценки.
Наняли команду пиарщиков, кто вёл соц сети и договаривался о публикациях в тематических сми.
🤝Мы очень много общались с успешными проектами и все больше понимали, что очень сильно промахнулись с бюджетами, видели, что нужно делать, но у нас не было на это денег.
В тот момент главный хайп на криптовалюты уже прошёл и собирать деньги было все сложнее.
Сейчас я расскажу как работал маркетинг будущего, что нужно было делать, чтобы собрать инвестиции.
Во-первых, компании нужно было собрать команду эдвайзеров - людей с именем в различных сферах, финансах, юридической, разработке и т.д.
Далее запускался пиар в известных изданиях типа Форбс, техкранч, также крутилась реклама в ютубе.
Далее команда проекта ехала на конференции в те страны, где хочет собрать инвестиции и где есть нормальные инвесторы, чаще всего это Япония, Корея, богатые страны Европы.
Там инвесторы видели вас в лицо, и в этот момент включалась интернет реклама на полную, инвестора догоняли в ютубе, фэйсбуке, инстаграм, поисковиках, в общем если вы один раз зашли на сайт проекта, то вас из под Земли достанут, даже ваша бабушка будет рекламировать вам этот проект во сне)
Должен быть настроен емейл маркетинг.
Нужно было залиститься в различных рейтингах.
Нужно было совершить в среднем 15 касаний с человеком, чтобы он инвестировал в проект.
Так, что теперь, когда мне жалуются на то, что контекстная реклама слабо работает и лиды недостаточно горячие, я просто смеюсь) у нас привыкли что продажи даются при минимальных усилиях, почти бесплатно)
💪Но не смотря ни на что, мы старались собрать как минимум 100 000$ для продолжения нашей рекламной кампании.
Мы собрали порядка 40 000$, многие инвесторы нам говорили, что они хотят увидеть mvp - минимально работающий продукт. И что нас отличало от многих других проектов, которые чаще всего продавали воздух, у нас продукт был и он работал в Новосибирске. Но нужно было это все отснять!
🔥И тут я нахожу ребят, кто ведёт ютуб канал об угоне автомобилей почти с миллионом подписчиков.
Это было просто огромным успехом, максимально целевая аудитория для нас, с помощью которой можно было собрать инвестиции.
Я сумел договориться, что ребята приедут и отснимут как все работает, а также прорекламируют у себя на канале.
Нужно было просто оплатить дорогу всей команды до Новосибирска и обратно и немного сверху - итого 200 000 рублей.
Подобные интеграции стоили от 400 000 до 1 000 000 рублей, а тут ещё и была чисто наша целевая аудитория.
Но именно в этот момент заказчик отказался продолжать рекламную кампанию.
😢Было очень обидно остановиться в шаге от цели, но переубедить их не удалось.
После этого опыта я сделал вывод о том, что привлечение инвестиций с помощью ico это очень плохая затея, если у вас компания действительно готова к привлечению инвестиций, то лучше выходить сразу на ipo, т.к. по стоимости организации это стоит одинаково дорого, но в криптоиндустрии накладывается ещё множество ограничивающих параметров - например криптоаудитория привыкла к огромным иксам при вложениях и многим проектам приходится закладывать изначально очень невыгодные условия, чтобы привлечь инвесторов.
Именно поэтому, когда мы взяли второй проект- компанию занимающуюся покупкой, продажей майнинг оборудования, а также самим майнингом. То сначала тоже хотели привлечь инвестиции, но со временем поняли, что лучше силы направить в развитие компании и со временем инвесторы сами начнут присылать свои предложения.
В итоге наш партнёр -Дима вошёл в управление компанией и стал выстраивать продажи и другие системы. Мы же подключаемся временами.
Сейчас эта компания стала лидером рынка майнинга в Европе, она единственная пережила времена, когда биткойн опускался до 3000$, два главных конкурента обманули всех своих клиентов и закрылись.
И вот началась криптовесна, биткойн по 10 000$ , у ребят сильнейшая репутация.
И они просто расцвели, сейчас идут в гору огромными шагами.
Что надо делать для успеха? Правильно, не обманывать клиентов, не сдаваться в сложные времена и иметь сильных людей в команде.
🎥Кстати, для этой компании мы создали ютуб канал, сделали очень крутую студию, отсняли очень забавные видео, и на все это потратили около 2 млн рублей, но на тот момент у меня не было опыта в развитии каналов и потратив такие деньги, сделав крутой контент мы не получили никакого результата, ролики просто лежали на канале мертвым грузом.
В следующий раз я расскажу, как при минимальных затратах получать максимум пользы от ютуб канала!
🤗А если вам нужна помощь или консультация по ютубу - пишите в личку!
