КАК СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ЗАЯВОК С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В 20 РАЗ
Привет, дорогой друг, сегодня я расскажу тебе историю о том, как мы снизили стоимость заявок в самой крупной сети автоломбардов в России Нацкредит в 20 раз.
История начиналась достаточно забавно. Мы с другом только открыли маркетинговое агентство, и ради этого он переехал из Обнинска в Питер.
Стали искать квартиру для съёма. И вот, показывают нам квартиру нашей мечты, а между делом спрашивают - ребята, а чем вы занимаетесь?
Яндекс.Директ настраиваем
Обязательно скажите об этом владельцу квартиры!
хорошо.
🏠И вот владелец квартиры оказывается по совместительству супер позитивным человеком, директором Петербургского офиса Нацкредит, недовольным обладателем плохо работающей контекстной рекламы и нашим первым клиентом.
📉В первый же месяц снижаем стоимость заявок в 2 раза.
💸Второй месяц - получаем деньги на создание лендингов. Начинаем изучать информацию, общаемся с их менеджерами по продажам, чтобы понять их целевую аудиторию. Читаем книгу пиши и сокращай. И самое главное привлекаем к дизайну бывшего директора отдела дизайна Бизнес Молодости, на тот момент работающего в Рамблере (сейчас он работает на компанию из Калифорнии)
В итоге рождается настоящий шедевр, который даёт дикую конверсию, снижает стоимость заявок ещё раза в 3.
А нам на долгое время вперёд даёт понимание как делать высококонверсионные лендинги.
🔮Четвертый месяц - мы решаем рискнуть и предложить свои услуги московскому офису.
Жаркие переговоры и в самый горячий декабрьский месяц Москва решает рискнуть и доверить нам рекламу.
За месяц снижаем стоимость лидов и экономим им половину бюджета - 1 000 000 рублей.
🧨Пятый месяц - нам предлагают настроить ещё и РСЯ, кроме поиска, мы верим в себя, мы все можем!
☹Сливаем 600 000 рублей почти без результата!
Дорогой опыт, но былые заслуги оставляют нас в компании.
🎉Шестой месяц - добиваемся результатов по РСЯ, заявки в 3 раза дешевле поиска и их в 4 раза больше.
⚔В это же время нам устраивают соревнование проверку с другим маркетинговым агентством входящим в топ 3. Они до этого момента вели google AdWords.
Наши заявки стоят в 5 раз дешевле, атаку отбили!
Пора идти в наступление, наши заявки в гугле тоже стоят в 3 раза дешевле. Привет дополнительные бюджеты, пока конкуренты!
💰Восьмой месяц - нам отдают все 30 офисов по России.
За время работы с Москвой мы снизили стоимость заявок с 20 000 рублей до 1000 р.
👄Год спустя - какая-то женщина подсидела старого директора по маркетингу (будущего нашего партнера).
Год и один месяц - падают все seo сайты из выдачи.
Год и три месяца - падают все лендинги, мы сами их поднимаем в экстренном порядке.
Полтора года - за нашей спиной происходит попытка увода всех аккаунтов, а от нас избавляются с формулировкой, что мы можем видеть данные заявок и это небезопасно.
Через пару месяцев компания выключает всю контекстную рекламу.
Полученный опыт помогает нам выиграть тендер в компании cаrprice.ru, но об этом в следующей истории.